Le vendredi ce n’est pas la journée casual, ce n’est pas le diner au resto, ce n’est pas le 4@7, c’est le cours de stratégie. Pour bien commencer la session, on a eu droit à une belle liste de 5 articles scientifiques de Harvard Business review à lire et un bel examen sur ces articles. Nous avions à lire:

  • Can You Say What Your Strategy Is ? de Collis (ne se prononce pas calisse) et Rukstad
  • Blue Ocean Strategy de Kim et Mauborgne
  • Strategy as Simple Rules de Eisenhardt et Sull
  • Strategy and the Internet de Porter
  • Strategies for Two-Sided Markets de Eisenmann, Parker, Alstyne

En somme, de bons articles qui permettent de bien comprendre les éléments qui sont essentiels à penser lorsqu’une entreprise développe ses stratégies d’affaires. Voici donc quelques lignes qui résument les articles afin que vous n’ayez pas besoin de les lires (Soyons francs, les articles scientifiques, c’est chiant à lire!).

Can You Say What Your Strategy Is:

La clé du succès c’est la compréhension de la stratégie d’affaires par tous les individus de l’entreprise, alors les stratégies incompréhensibles et que seul des doctorants peuvent comprendre, ça ne sert à rien. Pour faire une stratégie efficace et compréhensible, il bon de commencer avec ces 3 points :

1) Définir l’OBJECTIF : Spécifique, mesurable, temporel (Attention il ne s’agit pas de la mission de l’entreprise.)

2) Définir le SCOPE (domaine d’affaire) : Il est essentiel de définir les points suivants afin de bien cadrer le domaine d’affaire : client ou l’offre, location géographique, l’intégration verticale

3) Définir l’AVANTAGE : C’est le fameux avantage compétitif, il n’y pas de truc, c’est chaque entreprise qui use de sa créativité afin de créer des produit novateurs. Novateur dans le sens du pain tranché (soft-innovation) et non dans le sens de télévision 3D (Hard innovation). Il s’agit de l’aspect le plus critique. L’avantage compétitif comprend 2 éléments:

1. Proposition de valeur : Expliquer pourquoi le consommateur devrait acheter votre service ou votre produit.

2. La ou les activités qui permettent de réaliser cette proposition de valeur.

Blue Ocean Strategy

Ça rejoint le concept de Purple Cow de Seth Godin, plutôt que de compétitionner avec les entreprises actuelles sur le précepte, « Best of the same », ça c’est le Red Ocean les entreprises devraient essayer de revoir les limites d’une industrie afin de créer de nouvelles niches, c’est le Blue Ocean.

Un bon exemple de Blue Ocean c’est le lancement de la caméra Flip, ce produit a repoussé les limites de l’industrie des caméscopes.

Il y a 2 façons de créer des Blue Ocean :

1. Créer une nouvelle industrie : Les netbooks n’existaient pas il y a 3 ans.

2.  Modifier les frontières d’une industrie déjà existante : la caméra Flip.

Strategy as Simple Rules

Cet article présente comme idée que la stratégie dans un environnement très changeant (comme le web) ne devrait pas être fixe. La stratégie devrait plutôt être des règles de décisions simples qui permettent d’évaluer les différentes opportunités qui se présentent. Ces règles devraient traiter des éléments suivants :

  • How-to rules
  • Boundary rules
  • Priority rules
  • Timing Rules
  • Exit rules

Le nombre de règles dépend de l’entreprise. Les règles ne devraient pas être vagues, larges, sans esprit (mindless) et statiques.

Strategy and the Internet

Bon, je ne parlerai pas trop de cet article parce que je le trouve peu pertinent. Il s’agit de Michael Porter qui réfute toutes les critiques quant à l’application de son modèle dans un cadre de commerce électronique. Ce qu’il faut retenir :

  • Les 5 forces de Porter sont encore pertinentes sur le Web.
  • Michael Porter a une très mauvaise opinion du Web.

Strategies for Two-Sided Markets

Cet article présente les options possibles lorsqu’une entreprise exploite une plateforme qui met en commun deux segments de marché, tel qu’eBay ou Google. Il y a plusieurs challenges pour qu’une plateforme gagne en popularité :

  • Challenge 1: Pricing the plateform

La difficulté est de choisir lequel des 2 segments d’utilisateurs sera payant. Pour Google, c’est les entreprises qui payent et les utilisateurs ne payent pas. Pour le blue-ray, les utilisateurs et les entreprises payent.

  • Challenge 2: Winner-Take-All dynamics

Dès le début, il est essentiel de recruter le plus d’utilisateurs  possible, le plus rapidement possible, car il y a rarement de la place pour plusieurs plateformes.

  • Challenge 3: The threat of envelopment

Il faut être attentif afin que la plate-forme ne se fasse pas envelopper par un plus gros joueur, si c’est le cas on peut : poursuivre, se trouver un gros partenaire, changer le modèle d’affaire.

Voici donc 5 articles très pertinents qui datent de quelques années, mais qui demeurent pertinents afin de développer des stratégies novatrices et pertinentes. Vous devriez me dire Merci, je viens de vous sauver près de 20 heures de lectures !